기본 콘텐츠로 건너뛰기

‘젠틀몬스터’의 그림자에서 태어난 거인: 블루엘리펀트의 영리한 ‘매스티지(Masstige)’ 브랜드 포지셔닝 🐘

 패션 시장에는 종종 '거인'이라 불리는 브랜드가 존재합니다. 그들은 압도적인 디자인과 철학으로 시장의 규칙을 만들고, 대중의 열망을 한 몸에 받죠. 아이웨어 시장에서 그 거인의 이름은 단연 '젠틀몬스터(Gentle Monster)'였습니다.

하지만 거인의 그림자가 짙게 드리워진 곳에서는, 그 그림자를 양분 삼아 자라나는 새로운 생명도 있기 마련입니다. 바로 블루엘리펀트(Blue Elephant)처럼 말이죠.

이 글은 블루엘리펀트가 어떻게 젠틀몬스터라는 거인의 그림자 속에서, 오히려 더 빠르고 영리하게 성장할 수 있었는지, 그들의 탁월한 '매스티지(Masstige)' 브랜드 포지셔닝 전략을 분석하고자 합니다.



거인이 만든 ‘열망’, 그리고 그 아래의 ‘빈 공간’

젠틀몬스터의 성공은 아이웨어 시장에 두 가지 중요한 변화를 가져왔습니다.

첫째, 안경을 시력 교정 도구가 아닌, 자신을 표현하는 '패션 아이템'으로 인식을 완전히 바꿔놓았습니다. 둘째, 수십만 원을 호가하는 가격표를 통해, 멋진 아이웨어는 '쉽게 가질 수 없는 선망의 대상'이라는 이미지를 구축했죠.

문제는 바로 여기에 있었습니다. 젠틀몬스터는 수많은 사람들에게 "나도 저렇게 힙한 안경을 쓰고 싶다"는 강렬한 '열망'을 심어주었지만, 높은 가격 때문에 대부분은 그 열망을 실현할 수 없었습니다. 바로 이 '열망'과 '현실' 사이의 거대한 '빈 공간'. 이것이 바로 블루엘리펀트가 발견한 기회의 땅이었습니다.

블루엘리펀트의 무기: ‘가질 수 있는 힙함’

블루엘리펀트의 전략은 명확했습니다. "젠틀몬스터의 감성은 가져오되, 가격은 현실적으로." 이는 '대중(Mass)'이 선망하는 '명품(Prestige)'이라는 의미의 '매스티지(Masstige)' 전략의 정석입니다.

  • 디자인의 빠른 흡수: 그들은 젠틀몬스터가 유행시킨 트렌디한 디자인(틴트 렌즈, 투명 뿔테, 볼드한 프레임 등)을 매우 빠른 속도로 흡수하여, 10만원대 이하의 합리적인 가격으로 선보였습니다. 고객들은 이제 젠틀몬스터의 '대안'이 아닌, 그 감성을 공유하는 '또 다른 선택지'를 갖게 된 것입니다.

  • 기능의 상향 평준화: '디자인만 따라 한 저렴이'라는 인식을 피하기 위해, 그들은 모든 렌즈에 자외선 차단과 블루라이트 차단 기능을 기본으로 탑재했습니다. 이는 "우리는 싸기만 한 브랜드가 아니라, 퀄리티도 놓치지 않는다"는 강력한 가치 제안(Value Proposition)이었습니다.

거인의 어깨를 빌리는 영리함: 아이돌 마케팅

블루엘리펀트의 영리함은 여기서 그치지 않았습니다. 그들은 '힙함'이라는 무형의 가치를 증명하기 위해, 가장 확실한 방법을 사용했습니다. 바로 K-POP 아이돌이라는 시대의 아이콘을 활용한 것이죠.

방탄소년단(BTS)의 뷔, 세븐틴, NCT 등 최정상급 아이돌들이 블루엘리펀트 제품을 착용한 모습이 반복적으로 포착되면서, 브랜드는 단숨에 '아이돌이 사랑하는 힙한 브랜드'라는 이미지를 얻게 되었습니다. 이는 막대한 광고비를 쏟아부어도 얻기 힘든, 가장 강력한 사회적 증거(Social Proof)였습니다.

결국, 젠틀몬스터가 오랜 시간과 막대한 투자로 만들어놓은 '힙한 아이웨어에 대한 시장의 열망'이라는 비옥한 토양 위에, 블루엘리펀트는 '합리적인 가격'과 '아이돌의 후광'이라는 씨앗을 뿌려 가장 풍성한 열매를 수확한 셈입니다.

블루엘리펀트의 플레이북에서 배우는 구조적 교훈

블루엘리펀트의 사례는, 이미 강력한 선도 브랜드가 있는 시장에 진입하려는 모든 '챌린저 브랜드'에게 중요한 교훈을 줍니다.

  1. 거인과 싸우지 말고, 거인이 만든 ‘파도’를 타라: 시장을 지배하는 브랜드와 정면으로 싸우는 대신, 그들이 만들어놓은 시장의 '열망'과 '트렌드'를 인정하고, 그 파도 위에 올라타는 것이 더 현명할 수 있습니다.

  2. ‘빈 공간’을 찾아 당신만의 깃발을 꽂아라: 거인이 모든 것을 가질 수는 없습니다. 그들이 미처 신경 쓰지 못하는 '가격대', '고객층', '유통 채널' 등, 시장에는 언제나 '빈 공간'이 존재합니다. 그곳을 찾아 우리만의 독보적인 강점으로 채워야 합니다.

  3. ‘가성비’에 ‘가심비’를 더하라: 단순히 가격만 낮은 '미투(Me-too)' 브랜드는 결코 오래갈 수 없습니다. 합리적인 가격에, 고객이 감성적으로 만족할 만한 '가치'(예: 뛰어난 기능, 멋진 디자인, 인플루언서의 지지)를 더해야만 진정한 브랜드 로열티를 구축할 수 있습니다.

  4. ‘후광 효과’를 영리하게 활용하라: 우리의 힘만으로 브랜드의 가치를 증명하기 어렵다면, 이미 시장의 신뢰를 얻고 있는 다른 존재(인플루언서, 미디어, 파트너 브랜드 등)의 '후광'을 영리하게 활용하여 우리 브랜드의 가치를 빠르게 끌어올릴 수 있습니다.

블루엘리펀트는 우리에게 보여줍니다. 때로는 시장을 창조하는 '개척자'가 되는 것보다, 개척자가 만들어놓은 지도를 읽고 그 안에서 가장 기름진 땅을 찾아내는 '현명한 탐험가'가 되는 것이 더 빠른 성공의 길이 될 수 있다는 것을 말이죠. 🗺️

우리 브랜드의 ‘포지셔닝’을 진단하기

  • 우리 시장을 지배하는 '거인'은 누구이며, 그들이 만들어낸 '열망'은 무엇인가?

  • 그 '열망'과 고객의 '현실' 사이에는 어떤 '빈 공간'이 존재하는가?

  • 우리는 단순히 경쟁사를 따라 하고 있는가, 아니면 그들의 그림자 속에서 새로운 기회를 찾고 있는가?

  • 우리 브랜드는 고객에게 '합리적인 대안'을 넘어, '매력적인 선택지'가 되고 있는가?

  • 우리는 우리 브랜드의 가치를 증명하기 위해, 어떤 외부의 '후광'을 영리하게 활용할 수 있을까?

치열한 시장 속에서 당신의 브랜드만이 차지할 수 있는, 가장 날카롭고 영리한 위치를 찾고 싶으신가요? 그 여정에 토스트토스트(Toast-Toast)가 함께하겠습니다. 저희는 시장의 판도를 읽고, 경쟁의 규칙을 새로 쓰는 강력한 브랜드 포지셔닝 전략을 설계합니다. https://www.toast-toast.com/에서 저희의 철학과 다양한 프로젝트를 만나보실 수 있습니다.



댓글

댓글 쓰기

이 블로그의 인기 게시물

‘기존 고객’이라는 달콤한 함정: 브랜드가 ‘신규 고객 확보’에 끊임없이 도전해야 하는 이유 (브랜드 성장 전략) ⛵

  "신규 고객을 획득하는 비용은 기존 고객을 유지하는 비용의 5배가 든다." 마케팅 업계에서 오랫동안 진리처럼 여겨져 온 말입니다. 틀린 말은 아닙니다. 충성도 높은 기존 고객은 브랜드의 가장 소중한 자산이며, 안정적인 매출의 기반이 되죠. 이 때문에 많은 브랜드들이 어느 정도 규모를 갖추게 되면, 새로운 영토를 개척하는 험난한 항해보다는, 이미 확보한 안전한 항구에 머무르며 기존 고객을 관리하는 데 집중하려는 유혹에 빠지곤 합니다. 하지만, 이 달콤함은 때로 브랜드의 성장을 멈추게 하고, 서서히 쇠퇴하게 만드는 '함정'이 될 수 있습니다. 오늘은 왜 성공적인 브랜드일수록 현실에 안주하지 않고, 끊임없이 낯선 바다로 나아가 '신규 고객 확보'라는 도전을 멈추지 말아야 하는지, 그 본질적인 이유와 브랜드 성장 전략 에 대해 이야기하고자 합니다. 성공한 브랜드가 빠지기 쉬운 '그들만의 리그' 안정적인 팬덤과 매출 구조를 갖춘 브랜드에서 종종 나타나는 현상이 있습니다. 브랜드가 자신들의 '오래된 팬'들의 목소리에만 귀를 기울이기 시작하는 것이죠. 그들의 불만은 빠르게 해결해주고, 그들의 취향에 맞는 제품만을 계속해서 내놓습니다. 이 과정이 반복되면, 브랜드는 점점 더 좁고 깊은 '그들만의 리그'에 갇히게 됩니다. 외부 세상이 어떻게 변하는지, 새로운 세대는 무엇에 열광하는지 감지하는 능력이 무뎌집니다. 피드백 루프는 그들만의 '에코 체임버(Echo Chamber)'가 되어, 새로운 아이디어나 비판적인 목소리가 들어올 틈이 사라집니다. 브랜드는 자신들이 가장 잘하는 것만 반복하며, 서서히 '고인 물'이 되어가는 것입니다. 마치 관절이 굳어버린 노인처럼, 세상의 빠른 변화에 유연하게 대응하지 못하는 '브랜드 관절염'에 걸리게 되는 셈이죠. 신규 고객은 ‘매출’이 아니라 ‘신선한 피’다 그렇다면 왜, 이토록 안정적인 기반을 가진 브랜드조...
댓글 쓰기
자세한 내용 보기

‘팝업스토어’는 정말 ‘반짝’하고 사라져도 괜찮을까?: ‘브랜드 자산’을 구축하는 공간 브랜딩 전략 📍

 성수동의 어느 골목, 백화점의 가장 좋은 자리, 한강공원 한가운데까지. 지금 대한민국에서 가장 '힙'하다는 공간은 온통 '팝업스토어'의 물결로 가득합니다. 브랜드들은 고객의 눈길을 사로잡기 위해 짧게는 며칠, 길게는 몇 달간 임시 공간을 빌려 화려한 잔치를 벌이죠. 긴 대기 줄, SNS를 위한 '인증샷' 명소, 한정판 굿즈... 그리고 약속된 시간이 끝나면, 그 공간은 언제 그랬냐는 듯 텅 비어버립니다. 그런데 문득 이런 질문을 던지게 됩니다. 이렇게 '반짝'하고 사라지는 경험들이, 과연 우리 브랜드에 무엇을 남기고 있을까요? 단기적인 매출과 소셜 미디어 버즈, 그것만으로 충분할까요? 🤔 이 글은, 수많은 브랜드들이 경쟁적으로 열고 있는 팝업스토어를 비판적인 시각으로 분석하고, 그것이 어떻게 일회성 이벤트를 넘어 장기적인 브랜드 자산(Brand Equity)으로 이어질 수 있는지에 대한 공간 브랜딩 의 구조적 전략을 이야기하고자 합니다. 단순 판매 공간 vs. 브랜드 경험의 박물관 우리가 마주하는 팝업스토어는 크게 두 가지 유형으로 나눌 수 있습니다. 하나는 '플래시 세일 매장' 혹은 '대형 포토 부스' 유형입니다. 이곳의 주된 목적은 한정판 제품의 단기 판매를 극대화하거나, SNS에 올릴 만한 그럴싸한 배경을 제공하여 '방문 인증'을 유도하는 것입니다. 물론 이러한 활동은 단기적인 매출 증대나 인지도 상승에 효과적일 수 있습니다. 하지만 브랜드의 핵심 철학이나 깊이 있는 이야기가 부재한 경우가 많아, 행사가 끝나면 고객의 기억 속에서 금방 휘발되어 버립니다. 바로 옆에 더 화려한 팝업스토어가 생기면, 고객은 쉽게 그곳으로 발길을 옮기죠. 반면, 어떤 브랜드의 팝업스토어는 단순한 공간을 넘어 하나의 '사건'이자 '경험'이 됩니다. 젠틀몬스터(Gentle Monster) 🕶️ : 이들의 팝업스토어(그리고 모든 매장)는 제품을...
댓글 쓰기
자세한 내용 보기

라이언 레이놀즈는 어떻게 ‘브랜드’가 되었나?: ‘캐릭터 중심 브랜딩’을 통한 팬덤 구축 전략 🕺

전통적인 광고의 세계에서, 유명인은 그저 브랜드의 '얼굴'이었습니다. 정해진 대본에 따라 제품의 장점을 이야기하고, 멋진 모습으로 이미지에 힘을 실어주는 역할이었죠. 하지만 시대가 변했습니다. 오늘날 어떤 인물들은 단순히 브랜드를 홍보하는 것을 넘어, 그 자신이 곧 브랜드가 되고, 그의 '캐릭터'가 비즈니스를 이끄는 가장 강력한 엔진이 되기도 합니다. 그 정점에 있는 인물이 바로 배우 라이언 레이놀즈(Ryan Reynolds)입니다. 그는 자신이 인수한 주류 회사 '에비에이션 진(Aviation Gin)'과 통신사 '민트 모바일(Mint Mobile)'을 연이어 거대 기업에 매각하며 엄청난 성공을 거뒀습니다. 이 성공의 비결은 제품의 맛이나 가격 경쟁력뿐만이 아니었습니다. 바로 라이언 레이놀즈 특유의 위트 있고, 똑똑하며, 스스로를 유머의 소재로 삼는 '캐릭터' 그 자체였죠. 이 글은 라이언 레이놀즈와 같은 사례를 통해, 한 인물의 페르소나가 어떻게 강력한 브랜딩 전략 이 되고, 대체 불가능한 팬덤 을 구축하는지에 대한 원리를 탐구하고자 합니다. '캐릭터'가 곧 '브랜드'가 되는 순간들 이러한 '캐릭터 중심 브랜딩'의 성공 사례는 여러 곳에서 발견됩니다. 라이언 레이놀즈 – 유머러스한 사업가(The Witty Entrepreneur): 그는 자신의 브랜드를 홍보하기 위해 진지한 광고를 만들지 않습니다. 대신, 경쟁사 광고를 패러디하거나, 자신의 아내나 동료 배우인 휴 잭맨과의 '유머러스한 불화'를 끊임없이 콘텐츠로 만들죠. 그의 광고는 제품 설명서가 아니라, 라이언 레이놀즈라는 캐릭터가 주인공인 한 편의 시트콤과 같습니다. 소비자들은 제품에 대한 정보를 얻는 대신, 그의 유머에 즐거워하고, 그가 만든 '이야기'의 일부가 되기 위해 기꺼이 지갑을 엽니다. 그의 퍼스널 브랜딩 이 곧 기업의 브랜딩이 된 것입니다. 리한나...
댓글 쓰기
자세한 내용 보기